刘水音，独立说创始人兼CEO

一、

去独立说收集之前，我在网上搜集了一些关于刘水音的文章，看到这些文章标题里频繁出现的“萌妹子”、“女神”、“美女总裁”等字眼，我猜测这次收集的这位创业者，一定十分靓丽。

收集当天，在中关村梦想实验室见到她第一眼时，我的猜测便得到了验证。披肩的长发，白皙的皮肤，高挑的身材，配上一身蓝白色系的OL套装，脚上穿着一双白色细跟高跟鞋，正如她的名字一般，流露着“高山流水遇知音”的优雅。

然而，开聊之后，刘水音对自己的第一句形容便让我有些意想不到，“我觉得我和欧蓬是一个风格的”。眼前这样淑女的一个形象，实在让我很难将她和专制、霸气联想到一块。

但聊完之后，她在我心中的形象用颠覆二字来形容似乎一点都不夸张。易中天用“霸蛮”二字来形容长沙人的性格。霸指霸气，但不霸道；蛮指有蛮劲，霸得蛮，耐得烦。而这个91年出生的长沙妹子，身上便有着长沙人那份典型的霸蛮。

2009年的刘水音，刚上大一，那一年她学了一个名为“地球信息科学与技术工程”的专业，而这个专业的女生在毕业后的转业率是100%。

于是乎，笃定了自己未来必将转行的她在大一那个大部分同学还在享受大学生活的时候，便为自己寻找了一份实习，在湖南广电做市场销售。而那时，和她一起实习的都是大三大四的学长学姐。

尽管她比一起进入公司实习的同事们低了几届，但在进入公司后，她却发现，由于之前都没有过相关实习或者工作的经验，大家的能力似乎是在同一起跑线，这让她开始意识到，对大学生而言校外实习的重要性。

大三那年的假期，刘水音离开了生长了二十多年的长沙，也是为了实习，孤身一人来到了北京这个完全陌生的城市，“我大一的目标就是进最好的外企，所以我竞争对象不是身边的这些同学，而是全国各地的学生，既然想要跟全国的学生比，那就要去到最好的地方，向最好的人去学习。”

此后，刘水音又去了印度施乐会实习。2013年，大学毕业后的刘水音去了马来西亚工作。

由于从大一开始便积累工作经验，正式入职后的她成长地十分迅速，毕业不到两年，便成了所在公司的中国区总监，带领了一个100多人的团队，期间公司业务增长最快的时候，同比增了770%。

二、

七年前的高考，刘水音的英语考了88分，而当时英语总分是150分。这么一算，她当时的成绩距离及格都还差两分。

而如今的刘水音，每说几句话，便会情不自禁地蹦出几个英文单词，和她交流的人基本都会觉得眼前这姑娘的英语水平应该十分OK，至少口语非常流利。

这样的改变，自然不会是突然发生的。当初为了去印度实习，英语很差的她每天在图书馆里泡十几个小时，在一个月的时间里，便“啃”完了一本雅思词汇。

而在积累了一定的词汇量后，为了提升英语口语能力，她便“厚着脸皮”主动去找外国人交流，一句一句地练习自己的口语，完全不怕出洋相，慢慢地她的英语口语也得到了提升。

正如恐高的她却热爱攀岩一般，“别人是惧怕什么不擅长什么就不去做什么，我是越惧怕越不擅长就越要去做。”这一份自我挑战的霸蛮，从学生时代到创业时期，从未改变。

谈及最初为何会想到自己创业，刘水音坦言，“因为原来所在的公司对中国市场不了解，而且股权分配不均匀，所以我就想自己创业了。”

于是2015年初，刘水音成立“独立说”，做留学领域的智能搜索引擎，输入与留学相关的问题，比如考哈佛大学法律系的录取要求是什么，它便会给到你答案。

“我当时觉得市场上缺这么一个东西，所以就去做了，然而后来才发现这只是行业的一点，不是痛点。”刘水音说，中国学生对搜索结果似乎不感兴趣，他们想要的是一个点到另一个点的过程。

此后，创立没多久的独立说便进行了第一次转型，从留学领域的智能搜索引擎转到了留学领域的智能规划引擎。这一次刘水音做了一个规划的工具。

学生输入自己想去的学校、专业等信息，独立说便会告诉你，你该怎么去达成自己的目标。

做销售出身的刘水音，对数据格外敏感，发现第一个项目流量数据并不乐观的时候，她果断要求团队进行转型，但当她做了第二个项目后，数据却依然不太理想。于是她再次决定放弃这一项目。

创业一年，做了两个项目，却都没能达到理想效果，面对这样的困境，或许很多同龄的小姑娘会选择放弃，但她却因此越挫越勇。

“对于一个人而言，重要的不是你的过去，是你的未来，你过去做错多少都不要紧，谁没有遇到过挫折和失败，我觉得不管你失败多少次，关键你最后成功了。”她如是说。

今年2月，在创业一年之后，独立说迎来了第二次转型、第三个项目，做实习培训+内推。

“我从小走在路上就爱看广告，小时候走在路上看到最多的就是无痛人流和治疗不孕不育的广告，为什么呢，因为有市场需求，而现在在中关村里，可以看到很多关于留学背景提升的广告。”刘水音说。

这一现象，让刘水音觉得做背景提升这块有很好的前景，但留学领域市场太小，她便想针对大学生市场，做一个提升软实力的项目。此外，自己从大一开始的实习经历，也让她觉得大学四年里的实习对学生而言十分重要。

于是，她想到了如今的这一项目，对大学生进行相关能力的培训，然后进行测评，根据测评结果为大学生推荐不同级别的企业。

比如，对于想要从事金融领域工作的学生，独立说便会对他进行行业分析、估值建模等培训，然后给他布置一个相关作业，根据作业的成绩确定是推荐他去中信、中金这种级别较高的机构，还是去一些比这级别稍低的机构。

一年时间，三次转型，当我问到这么折腾她的团队是否会有反对意见时，此刻刘水音的回答与欧蓬有些相似，“每个人都有自己的选择，但是你既然加入我的团队，我就想你按我的方式做事情，而我是一个想做什么，就一定要去做到的人。”

三、

在第一次转型后，刘水音邀请她之前的领导以合伙人的身份加入到独立说中。

当时她的合伙人也正在创业，还获得了1000万的投资。就在这种情况下，刘水音在努力给他“洗脑”一晚之后，便直接告诉对方“机票、酒店我都已经订好了”，就这样硬生生把他弄来了北京。

如何说服一个自己已经有了一个相对成熟项目的创始人，来成为独立说这一样一个新项目的合伙人呢？“抓住他的痛点，告诉他你能给他什么，这样他就在半推半就中从了你。”刘水音笑着说。

而劝服合伙人的这一方法，也被刘水音运用到了如今的项目之中，“在我们的商业模式中，最难的就是让大学生自愿付费这一环节，而现在我们已经做到了。”

独立说培训+内推的价格是一万多元，对于很多大学生来讲，这一价格有些昂贵，如何让他们愿意为此买单，抓住大学生的痛点，便是独立说的秘诀所在。

刘水音说，如果她现在还在上大学，那么她便是独立说的画像用户，“一本院校，二线城市，小康家庭，就读专业转业率高，想要找个好的实习自我提升，方便未来转行，但在长沙却找不到好的资源，中国有太多像我这样的学生了。”

独立说要做的，就是为这些自认为有一定能力，想找一个与自己能力和需求想匹配的实习却又缺乏渠道的学生寻找实习资源。

但由于很多学生对于自己能力的认知并不清晰，所以他们便通过测评的方式，让学生对自己有一个精准的认识，也根据这一测评成绩，为学生推荐与其能力相匹配的公司和岗位。

对于企业而言，经过筛选和培训的学生，也能让他们的体验感更好一些。

刘水音对如今的这一创业项目也十分看好，“我看数据说话，而现在的数据让很有信心。”

芥末堆了解到，在转型短短3个月之后，独立说已与100多家企业建立合作关系，其中不乏500强企业。同时，独立说还和国内外多家实验室合作，为理工科学生提供实验室资源。

转型第一个月，独立说营收2万；第二个月，营收20万；在刚刚过去的第三个月，营收突破50万元。此外，独立说团队的人员创建和参与了5000多个微信群，其微信公众号粉丝达到12万人，这些都是独立说的流量入口。

六一儿童节那晚，刘水音在朋友圈更新了一条“今天过节还要加班，好想睡觉”，对于她说的“好想睡觉”，我表示深信不疑。

独立说转型以来，她几乎每晚都在晚上两点之后下班，上午10点上班，而在难得的闲暇时间，她做的最多的，便是约上几位创业者一起，聊聊天、喝喝酒，学习他们身上宝贵的经验。

那么对自己要求甚高的刘水音是否对她的员工也是这样的要求呢？“一样的人才能一起做事，我不会要求他们去加班，我要的他们把事情做好，至于过程，我最多给些指导和意见。”她说。

无论是对于生活还是对于创业，这个姑娘的身上都透露出霸气与蛮劲，霸得蛮，耐得烦。对于她，或许第一印象是漂亮，但是此刻，我能想到的最贴切的词便是“霸蛮”二字。