芥末堆 Captain上校 11月1日

近些年，随着国际学校受到需求侧的热情追捧，国际学校的发展已经到了“即便没有现成的国际学校，仅仅靠一支专业的国际学校运营团队，资方都愿意投钱”的地步，行业繁荣的同时，也催生了一批掘金的创业者。

吴越就是其中的一位女性创业者，她基于对国际学校领域的市场预估，2015年创立新学说传媒，新学说成立不到一年，已经从一个公众号发展到有一个国际学校的多边服务平台，所做的产品有《国际学校内参》以及行业研究报告等，吴越介绍说，新学说的定位，就是做连接。

吴越举例说，从投资一所国际学校开始，如果有想开办国际学校的专业团队，但缺乏资金，找不到投资人；对找不到投资人又想扩建的学校，新学说都会做连接；建校方面，如果校方需要一套建校方案，新学说可以提供可行性分析报告，做市场调研报告。

学校建成后，如果缺乏外教、中教等教师资源，新学说会把外教招聘公司与学校做连接；国际学校开办起来后，学生最后要有出口——考大学，如果校方没有那么多的海外院校资源，新学说有留学专业的院校库、学校资源，可以提供连接。

“一个学校国际课程的提供能力，反映了整个学校的综合实力。”吴越表示，如果国际学校课程上有需求，新学说也会将学校与国际课程的提供方相连接。最后，对于学校的硬件设施、装修设计，新学说有能力找到相匹配的硬件服务商。  

国际学校相对来说是一个不怎么好打入的市场，想做多方连接的平台，吴越靠的是什么？

从“妈妈圈”开始的创业

2007年吴越研究生毕业，在一家对外汉语教育机构当了两年对外汉语老师，此后的创业都源于这两年中的一个机缘。

当时她所在的教育机构是给大使馆和外企高管提供语言培训的，吴越任教时的一位学员是石油公司壳牌中国三把手的太太，吴越和她熟识之后，得知对方上初二的孩子从马来西亚来中国之后，成绩一直不理想，虽然家里也找了一些对外汉语老师教，但效果都不好。

吴越知道，效果不好，和教师素质有关——壳牌妈妈聘请的大多对外汉语老师要么英文不行，要么数学基础差。她决定试一试。可这试一试的底气从何而来呢？“我虽然是文科生，但高三时每次数学考试，150分的试卷从没有低于140以下过。”再加上大学她的学霸劲儿，英语教学这一关也完全可以胜任。

工作之外的家教辅导就这样开始了，吴越用了不到半年的时间，一路将这个小孩从核心数学（最简单的数学课程）考D、F，辅导到拓展数学的A，A+。受到鼓舞后，她又在接下来的半年，让这个孩子完全可以应付数学等级中最高的附加数学了。

自己的“个人品牌”很快在壳牌公司“妈妈圈”中得到扩散，妈妈们纷纷要把自己家的孩子送到吴越那里辅导。身价升高，处在这个节点的吴越开始思考一个问题，“这家机构老师休产假是没有工资的，老师的收入大多来源于课时费。”她担心自己因为休产假没有工资，“上了那么多年学，不能最后因为休产假、养孩子不去挣钱，让老公养着吧？大家都挺辛苦的，我觉得不能这样。”

靠内容起家

依靠壳牌系妈妈们的优质生源以及吴越早期积累的口碑，吴越创立的公司汉通教育运营起来，年底的时候也已经有一二十万的收入了。2012年，吴越基本叫停了公司对外汉语起家的辅导服务，开始全面做国际学校的择校，转变的原因被她戏称为“因为自己是一个有正义感的人”。

吴越看到，国际学校与家长之间存在很大的信息不对称，比如，在家长认知中，如果自己孩子是学IB课程的学生，去美国的伯克利大学是不需要考托福的，可到了留学中介那里，托福就成了必考。

当时她就决定要给家长解释清楚这些问题，她开始花时间在国外的大学官网做调研，一条条去查学校的招生信息，包括国际学生申请的语言要求，学术要求等，然后翻译过来解释给家长听。

后来，她不想一个一个耗时费力的解释了，“为什么不做成一本书让大家自己去读呢？”上学时的研究劲儿像咖啡因一样让她对编书这事热度不减。她先是找到全球四大大学排名，分析他们的排名维度，最后选择相对权威的泰晤士周刊，开始专项突破——各个专业，包括艺术、科学等学科哪个学校最好；大学对国际本科学生的申请要求，包括AP，A-level，IB课程的分数要求，甚至中国高考分数的要求也包含在列；英国申请方面比美国有更复杂的申请细节，记录下来的同时，她也要把原网址连接附在后面，以便读者可以核实真伪。全球100所学校的申请就这样让她收归100多页的手册里。“书卖的非常好，一出来好多留学机构都来买。”

此后，在她的管控下，课程研发、教学资料研发、周边辅助性资料研发等工作陆续开展，他们后来又相继编辑了择校手册，课程手册，行业报告，洋高考留学申请手册等，在市场为导向的留学培训市场中，这种以研发课程驱动的机构，成为了市场的一抹亮色。

市场方面，吴越因为自己英文的功底，谈合作都是绕过国际学校的中方老师直接找外籍学术校长。谈到这点吴越显得很有兴致，“因为外籍校长看到你不错的培训课程，会说‘哇，中国还有这样一家机构可以帮助我的孩子们’——他们会从孩子们的角度考虑事情。”

凭借这样的打法，吴越的汉通教育机构会经常参加国际学校的庙会、会议等活动——培训机构在国际学校里做宣传并不多见。加上她笔耕不辍，在新浪国际学校板块开专栏，新浪博客写文章，吴越机构的品牌效应开始发酵。

“差点就没有新学说了”

2015年10月份，吴越产假结束，回到公司后，狄邦教育前副总杨飞找到她说，文章写的不错，能不能开展一些线上线下结合的活动和家长交流呢？她虽然组织过线下宣讲，但是线上线下结合的传播方式她倒是第一次听说，于是她立刻着手做了一个“国际学校那点事”的微信群。

两个星期的时间，微信群人数就顶到了500人的上限，很快一周一次的专家讲座成为群里的标配，随后吴越按照一贯打法，成书《国际学校那点事》，免费赠送给群里的家长阅读。杨飞看到这些，决定投钱加入汉通教育，连带会给汉通教育一些大学申请的资源，但其他几个汉通教育的股东却不同意。

“如果当时大家都同意了，就没有现在的新学说了。”吴越笑着说，“其实当时我给股东做了很多工作，劝他们说邀请一个人进来，通过把蛋糕做大，大家可以获得更多的好处，但大家却没有同意。”

后来她卖掉了自己持有公司60%股份的九成，正式开始了她新的创业生活。

2015年底新学说发布了《中国国际学校发展报告》，报告称，我国有597所国际学校，其中民办学校256所。根据富裕阶层家庭和净资产人群的数据测算，目前富裕阶层家庭的子女入读民办国际学校的人数约为40.7万。按一个学校入读600人来测算，40.7万名学生约需要700所民办国际学校才能容纳，经新学说传媒的测算，未来几年需要约1000所民办国际化学校才能满足市场需求。

这是一个潜力很大的市场，谈到未来国际学校的发展，吴越表示，政策发挥着不可替代的作用，一方面公立学校国际班收紧，另一方面，2016年4月29日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于做好新时期教育对外开放工作的若干意见》，关于国际教育其中一点提到“更好满足人民群众多样化、高质量教育需求”。

“以前我们对民办教育的提法是，补足经费，满足大家接受义务教育的需求。现在的提法是，满足教育的多样化需求，这对我们这个行业来说是非常好的信号。”吴越说，“在民办国际学校中，投资人是大有可为的。因为之前要求是非营利性质，现在则允许获得合理回报。”