娱乐明星有自己的经纪公司，YY秀场的主播们则有自己的“家族”负责运营与宣传。当在线教育发展到一定阶段，已成网红的老师们是否也需要经纪人呢？

芥末堆 12 月 5 日文，从事知识网红经纪运营的“琢磨文化”今日宣布，将联合新东方教育科技集团、淘宝教育、喜马拉雅 FM、沪江 CCtalk、北大创投等机构，出资四千万元签约夏鹏、崔冕、葛旭、李杜四位网红名师，独家购买他们未来十年的课程内容。

琢磨文化成立于 2015 年 12 月，以对知识网红、名师的深度运营及推广，多维渠道内容分发为主营业务。前不久，琢磨文化获得新东方的 A 轮投资，估值一亿元。

从机构员工到网红明星，“老师经纪人”背后的商业逻辑

在线教育平台的出现，使得希望运用移动互联网来突破机构限制的老师越来越多。而线上工具的不断发展，也让搭建一套招生、上课、课后练习、售后服务闭环越发容易。但是，随着在线教育发展的深入，老师们渐渐发现，平台能提供的往往只是直播和交易工具，而最核心的流量资源，依赖的反而是老师自己。

“名师才是拥有指挥流量能力的人，”琢磨文化董事长兼 CEO 李石表示，“但我们能够看到的是，这些网红老师们能够生产非常优秀的内容，却不具备很好的运营能力，而平台往往不能给出很好的支持。”

运营能力弱导致的结果是，在达到一定程度后，独立老师的品牌影响力和收入提升都变得非常困难，容易遇到瓶颈。而被平台“剥削”的感觉却越发明显。

正因如此，值得信赖且足够懂教育的经纪人就成为了刚需。琢磨文化切入的，正是这样一片市场。就如罗辑思维的罗振宇与脱不花，一个负责建立 IP 和生产内容，另一个负责商业化。李石表示，与琢磨文化签约后，独立老师们将从繁重的运营工作中解脱出来，只需要负责优质内容的生产。

在一开始，琢磨文化只有夏鹏和李石两人。新东方 20 周年功勋教师、中国第二个英语演讲世界冠军夏鹏负责教研、内容，李石则负责渠道分发和运营。而现在，与琢磨文化签约合作的名师包括夏鹏、崔冕、葛旭、艾力、李杜、Freddy Hu、覃晔、Mat Clark、白云、黄河清等。这些名师的课程、培训、出版、演艺等所有商务事宜均由琢磨文化代理。

对标：华谊兄弟

“在一开始，最大的困惑是没有对标的公司。但后来想清楚了，我们就是知识网红界的华谊兄弟。”CFO 王卿棠这样描述琢磨文化的运作模式。今年 7 月，她辞去了在摩根斯坦利的工作，加入了这个团队。

在运营上，琢磨文化也确如现在的华谊兄弟一样，给每一个深度签约的老师成立子公司，由老师控股，生产出的教育内容版权也放在子公司中。这样的做法可以让老师的子公司也能进行独立的融资，实现资本市场价值最大化。“资本化的过程也是 IP 化的过程，产生更大的影响力。”王卿棠说。而琢磨文化的收入，则依照不同的比例与老师的子公司进行分成。

在实际业务上，琢磨文化主要为老师去做三件事：

• 放大名师 IP 价值，通过运营粉丝群等多种手段提升名师影响力；
  

• 教育内容的多渠道投放；

• 对内容、课程、交易、服务等事项的运营管理
  

现在，琢磨文化的分发渠道包括了新东方、淘宝教育、喜马拉雅 FM、沪江 CCtalk 等。从最终的效果看，经过一年的时间，夏鹏从原本的 4 万粉丝，变为了喜马拉雅英语品类的 Top 1。李石表示，琢磨文化将不断去发掘那些具备 IP 属性、有足够知识储备却尚未被发现的老师们。

除此之外，琢磨文化还搭建了一个会员制的泛英语学习社群“友邻优课”。通过微信群进行课程内容的分发和粉丝沉淀。李石表示，友邻优课相当于一个自建的内部分发渠道，将从合作老师处采购来的英语内容直接分发给 C 端用户。今日其投资的四千万，签约的就是夏鹏等四位老师的独家内容。

据称，友邻优课可能是首个先付费后生产内容的教育平台。琢磨文化团队认为，更懂得老师需求和运营方法的他们，或许能够做成一个比现有渠道更好的平台。目前，友邻优课的会员价格为 100 元 / 月，续费率在65%左右。在 11 月 8 日针对老用户的续费优惠活动上，其在 24 小时内实现了超过 900 万的营收。

调和平台、老师关系，只做非应试内容

不只琢磨文化，许多人都在尝试寻找老师与平台间的新关系，如一些教育平台在尝试和独立老师做更深度的合作。“这是一种类经纪公司的模式，”李石说，“但真正的经纪人不会把自己的客户绑定在一个固定的渠道上。”

但不论如何，未来老师与平台的关系，将一定不只是入驻那么简单。而随着二者联系的加强，教育内容的马太效应也会逐渐明显，头部内容也会成为稀缺的资源。

短时间内，琢磨文化只做非应试类的英语培训，如夏鹏老师的《夏说莎士比亚》、《哲学的故事：柏拉图》等。对此，王卿棠解释称，非应试类的课程可以吸引更宽年龄段的用户，也能把用户的学习周期拉的足够长。同时，这也让他们在于其它分发渠道合作时，不与原有的应试类课程产生冲突。

据王卿棠透露，琢磨文化未来三年的目标是将合作老师数量扩大到 50 个左右。对于养 IP 这样一个长线生意，盈利目标则被放在了五至六年之后。