芥末堆  东耳 2017 年 7 月 28 日 报道

英国艺术家瑞利曾说过绘画是最直观的艺术表达形式。喜欢涂涂画画是孩子的天性，这个时期也是孩子审美和艺术发展的初级阶段。而墙壁则是孩子作画时最容易的操作台，它稳固、触手可及，不论站着、坐着都可以随时作画。

但大多数时候孩子的绘画欲望都会被压制，这是因为他们天马行空的“作品”可能会永远留在墙上。尤其在当下装修成本越来越高的情况下，家长在多数时候都会告诫孩子“不许乱画”！

“绘画是孩子探索世界、表达感悟的一种方法，但我们大多数人小时候却都有过被限制的经历。”启智创始人Eva说，“这在某种程度上抑制了孩子自我表达的天性。而我们现在做的这款产品，可以让墙面变画板。”

书写墙的本质是理念变革

无论是纸笔、黑板的发明还是电脑手机等在教育领域的应用，每一次教育科技的变革都在解构重塑教育形态的过程中起到了推动力量。“启智的初衷就是希望它的出现能够打开另外一种思维及沟通互动模式，这也是启智品牌命名的由来。”启智创始人Eva表示。

创办启智之前，Eva曾在某家居知名上市公司任海外销售部大区总监。在这以前曾在一家进出口公司任总经理，后来还独立创办过贸易公司，为欧洲和美国的幼儿园和游乐场客户供应游乐设施，工作原因曾经到17个国家游历和深入考察。一次去丹麦出差，Eva到一个丹麦朋友家里做客。在聊天间隙，她看到朋友家的三四岁小男孩拿着画笔直接就开始在白色墙壁上乱涂乱画，Eva很讶异，女主人解释说：这在本地是很平常。

后来Eva通过调研发现装修阶段就给孩子设计一面涂鸦墙在国外已经是居家必备品了。这让同是妈妈的她很是触动：这种现象在国内很少见到，不单是缺乏技术，而是没有这种理念。

“绘画是孩子表达自我的一种方式，在探索的过程中也会对世界有更多的感悟。但在国内，如果好好装修的一套房子让孩子给破坏了，家长肯定心疼。”一颗种子在Eva心中悄悄地埋下，之后，她做了大量的调研，并和身边的朋友论证项目的可行性,直到她的先生也开始支持她的想法，并一起将这方面的技术付诸实践，通过局部区域应用了解市场的反馈。

2014年，Eva正式将公司转型，成立了旨在进一步研发和运营启智书写墙科技的团队。其自主研发的“启智高分子涂层”，在墙面上涂刷后进而形成的启智书写墙，就可以达到在墙上用水笔随意写写画画、普通擦布就可以轻松擦除的效果。

两类产品，三大应用领域

启智旗下目前主要包括专业书写墙和磁力书写墙两款产品。专业书写墙可以符合基础的十五万+次书写功能，磁力书写墙则可以让墙面吸附磁力扣。而只要在磁性层的表面加涂书写层就可以实现两种功能的融合。

源于对国内家庭墙面涂鸦市场的展望，启智最初将c端的家庭作为主要用户人群。然而在后期发展中，Eva发现针对家庭群体时，产品可以很容易地进入传统的线下经销商渠道，但是初期销量未能达到理想的预期。“我们在跟一些经销商交流时，他们很认可我们的产品。但在实际销售时，受限于传统建材的销售模式，很难较好的向家长传达其中的蕴意，一些理念比较超前的家长会选择尝试，但是向更多的普通家庭普及还需要一些条件和时间，尤其是有些消费者还会把墙面耐污和墙面书写两个概念混淆，市场还需要进一步的培育和认知宣传。”

而这时开始有一些公司主动找到启智要求将书写墙应用在办公领域。思想较为前沿的互联网公司、幼儿园、早教中心、大学、语言和艺术培训机构是启智目前的主要用户群体。目前启智书写墙的主要用户群体主要分布在三个领域：家庭、教育领域及办公领域。

一、家庭：喜欢涂涂画画是孩子审美和艺术发展的初级阶段，而墙壁则是孩子作画时最容易的操作台，但大多数时候孩子的绘画欲望都会被压制。启智书写墙则满足了孩子在家中随时随地画画的表达欲望，并增加了亲子的互动交流。据Eva介绍，阿里巴巴的几位主要创始人，包括马云爸爸的家里都在使用启智书写墙。

二、教育领域：对于培训机构和幼儿园来讲，启智书写墙的应用使得教学模式变的更具灵活性，一方面契合孩子的学习习惯，另一方面则增强了孩子之间、师生之间的互动性，从教学形式上变革教育理念。据Eva介绍，启智的产品已经正式进入到上海幼教装备部的官方采购目录，上海复旦大学、北京清华大学、浙江大学、东北吉林大学等高校也引入了启智书写墙，孩子王等商场也将启智书写墙引入了其游乐场。

三、办公领域：通过智能书写墙的应用，可以自由变换的将企业文化随时设计进去。尤其对于大公司来讲，提升办公效率始终是企业的一大追求，而启智书写墙帮助其实现了在任何一个办公空间都可以随时随地头脑风暴，员工不必等待会议室，既让办公空间富有轻松自由的氛围，又在既有空间的基础上提升了团队合作的效率。目前阿里巴巴集团、阿迪达斯总部、联想集团等企业都已引入启智书写墙/磁力书写墙，启智同时也与诺梵家具科技等达成了战略合作伙伴关系。

“启智书写墙打破了原有书写界面的限制，跟时下年轻人的个性化表达需求很契合。”Eva表示家庭、学校、公司其实是三位一体，因为家庭成员亦可在不同组织中扮演不同的角色，因此在一方打通的情况下，整个体系就可以串联起来。

最初经营时，启智主要采用DIY的方式鼓励用户自己动手涂刷。“但因为DIY涂刷效果不一，后期我们又补充提供了上门涂刷服务。”

据Eva介绍，启智的高分子涂层是与德国技术专家合作共同研发，在品质和性能方面已经获得了国际和国内相关指标认证，同时获得了欧盟玩具级别的认证及美国FDA的食品级材料认证。这意味着即使孩子在使用时不小心舔到了也没关系。“我的女儿是启智书写墙最早期的用户，既然我的孩子要用我就一定要确保它是安全的。”

而专业书写墙对涂刷的要求比普通墙面要高，为了更好的保证施工效果，启智成立了自己的施工队伍。由一位受过良好教育，并有着30年涂刷经验的工程师傅带领，施工团队都由他负责做统一培训，并对施工结果全国联保。“我们目前以上门施工为主，如果有客户自己动手涂刷，我们也可以提供免费培训，主要看用户个人选择。”

借助内容为产品赋能

目前国内的少儿培训机构大多还处于使用传统白板教学的模式，或者是“三一组合”（一面白板、一个屏幕、一个投影）。这种授课模式还是处于较原始的老师台上讲，学生台下听的状态，与以往相比只是在教学工具上产生了一些变化，但在教学理念上并无太大差异。”

Eva表示未来启智将会引入启智空间，采用“两个一+可旋转”模式，即一周启智书写墙加上一个投影完成整个教育空间的构造。在此基础上引进可旋转桌椅，让孩子们轻松实现临时小组讨论，增强师生之间的互动性，进而提升教学的灵活性。

而其自主研发的启智盒子可以捕捉到手指在墙面上的运动轨迹，在墙壁投影以后，直接在墙壁投影上触碰就可以实现操控，可控制、可编辑，可书写、绘画、调用互联网资源等。这样，一面墙，一个投影就可以构建整个教学场景。

除了在教学理念上做些改变，启智接下来会在教学课程上发力。Eva表示启智已经在跟一些内容方恰谈合作事宜。“我们的初步设想是根据不同年龄孩子的特点，配置以与之契合的教程。教程向学校和家庭两方同时输出，进而打造学校和家庭之间的课程互动体系。”

启智内部还组建了自己的设计师团队，从墙面设计，后期施工到文化输入等为用户提供系统性的服务方案。“启智书写墙从本质上代表的就是一种理念的变革，而只有与内容结合起来，这种变革的外在表现才能更好的彰显出来。”