芥末堆 子航 11月24日 报道

随着双师课堂、线上直播授课等视频教学模式的广泛运用，教育公司们对于相应的视频相关技术的需求也是日益增加。但对于传统教育机构来说，组建一支互联网视频技术团队并不容易，与此同时，由于视频直播所带来的盗版内容问题也困扰着许多教育机构。

11月14日，在GET2017教育科技大会上，云视频服务商保利威视创始人谢晓昉告诉芥末堆，正是注意到教育机构存在这样的需求，保利威视在2013年下半年全面转向在线教育。“ 成立之初，保利威视也不是完全服务教育行业，只不过平台发布初期我们有一项基于关键帧的视频加密技术，这样的技术自然吸引了以教育为主的用户群。”

据了解，保利威视主要为企业级客户、B端客户提供云直播和云点播技术服务，服务领域包括在线教育、医疗、汽车、家电制造等，其中教育是最大的核心市场。目前，保利威视在全国拥有3.7万家签约客户。

定位：技术和产品服务提供商

“我们是个to B的企业，商业模式也非常简单，即向B端用户提供技术、产品以及解决方案。”谢晓昉表示，保利威视的定位是技术和产品服务提供商，主要收入来自企业和教育机构通过流量、空间以及定制功能支付的年服务费。

谢晓昉认为，传统教育机构若想独自完成产品技术实现，需要完成招聘人员、组织研讨、开发等一系列长周期过程。“ 术业有专攻，服务和教学是两个不同的领域。我们的存在就是帮他们解决，在互联网化或者在线化过程中遇到的视频相关问题。”

谢晓昉表示，在保利威视提供的200多项技术功能中，有157项功能是专门为教育机构开发的，而这些功能的组合可以帮助教育机构完成80%的教学需求。

技术：自研+合作+并购完善布局

谢晓昉表示，保利威视的底层技术架构均由团队自主搭建，例如，在云存储、数据库平台、大数据分析平台等模块拥有自由知识产品。对于更上层的技术，例如CDN分发平台，保利威视选择与阿里、网宿等专业CDN服务商合作。

此外，保利威视也有自建节点。“第一、把握技术；第二、保证访问服务，当服务商出现问题时最后会切到我们的平台进行备份，保证教育机构服务的稳定性。”谢晓昉说。

在版权保护技术方面，谢晓昉介绍，除了帮助用户防下载和防盗链，保利威视还提供技术帮助对盗版视频进行溯源。“在所有的视频当中会加入我们视频的DNA，是人耳识别不到的声纹，但我们的设备能很快识别出这个视频是从哪儿产生的，从什么渠道分销出去，并方便版权机构去溯源，追查它的课件流向。”

此外，保利威视还选择通过收购来完善公司的技术和产品布局。据了解，保利威视在2017年4月收购在线播放平台CuPlayer（酷播），并推出了面向中小微企业的免费在线视频播放服务“酷播云”。

保利威视总裁白剑曾表示，收购CuPlayer主要是满足中小企业对于视频点播、视频直播需求。“收购CuPlayer将使保利威视的服务更加多元化，通过将CuPlayer纳入自身平台，融合双方在产品线和覆盖网络的优势，在降低成本的同时保证质量、提高效率。”谢晓昉告诉芥末堆，收购CuPlayer后，保利威视将主要做两方面改变：

• 第一，通过保利威视的云技术，进一步降低使用原酷播视频的门槛，使用户不必用代码对接酷播播放器，直接一键调用，不用做任何的开发和脚本；

• 第二，通过保利威视移动端的H5等相关技术，让CuPlayer之前用户能够体验到移动终端的产品体验，并通过采取免费的形式，让无论是企业还是个人都能够体验到视频这种信息展现的形式。

未来：提供一站式服务产品

谢晓昉告诉芥末堆，保利威视未来在加强原有的云点播、云直播等技术同时，会开发让教育机构更方便制作视频课件的移动端产品，此外，保利威视还会在企业培训等与传统教育相区别的教育领域进行布局并发布相关产品。

在产品方面，谢晓昉表示，保利威视将推出一站式产品，尽可能帮助用户完成其技术实现，用户只需关注教学内容和运营本身。“以前我们的技术更多地偏向于视频，现在的工作是把以视频为核心的周边产品，都慢慢地完善。”

对于目前正处于风口的VR和大数据技术的研发与应用。谢晓昉认为，相较于VR，人工智能与大数据的需求和应用落点会更大，因为VR技术在场景化教学应用具有优势，但其同时对网络带宽、视频清晰度以及编解码计算都有很高的要求，受制于目前网络与计算设备的限制，其应用的推广仍会非常缓慢。“人工智能最大的方向是数据积累，帮助实现个性化的在线教育。”

谢晓昉表示，目前保利威视对于融资的需求不是十分强烈，“我们融资的目的于资本投资没有要求，更多的是资源引入，为我们带来更多的用户渠道”。