古人语，二月春风似剪刀。

2018年春节后上班第一天，教育部等四部委下发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，用了大量篇幅来规范、整治各类竞赛培训以及教培机构，其力度之大，堪称近年之最。一纸减负令，不知道将多少人拉回了寒冬。

最严减负令下达后，以课外辅导业务学而思为重要子品牌的好未来一举一动都备受关注。26日，好未来股价盘前重挫7.46%，报35.95美元。摩根士丹利称，新的课外班政策可能导致好未来教育股价近期下跌10-20%。28日，学而思积极响应四部门精神，以短信形式通知家长，广东省小学数学联赛报名辅助工作将暂停。

面对四部委减负新规的张邦鑫，不知道是不是也感受到了初春的寒意。

减负令当头，好未来的应对与破局

减负令当头，张邦鑫却比想象的从容淡定。

在3月6日的好未来开年大会上，张邦鑫穿着灰色卫衣和黑色休闲裤，神情诚恳，一如当年的那个少年。他发表了《“负责任”才有“好未来”》的演讲，谈到了用科技推进教育减负、加大教育扶贫力度、引导家长和社会树立正确教育观念等内容，也谈到了好未来要把内容研发作为重中之重，以“能力”、“素养”为目标，坚决避免超纲和超前。

有人说，毕竟是巨头，应对风险的能力相对较强，闪转腾挪的空间较大，所以能这么镇定。但他应该是着急的。

今年一月底，好未来公布了2018第三季度财报。财报显示，2018财年第三季度营收为4.333亿美元，同比增长66.3%，净利润同比增长198.4%至4070万美元。其中学而思培优占总收入的72.9％，而去年同期为74.9％。净收入增长62.4％，招生数增长91.7％。

从上面的数据可以看出，尽管好未来的营收还是利润增长都非常强劲，但是，营收却过分依赖培优。“提前教学”和“强化应试”是我国课外培训机构的特色，减负令实施后，培优业务可能辉煌不再，这也就意味着整个行业将面临新一轮的洗牌。

祸兮福所倚，福兮祸所伏。最严减负令的出台，没准是一次“倒逼”，让针对优质学生群体、以奥数和中考课程辅导起家的好未来，有了一次重新规划公司定位与发展方向的机会。

好未来要如何转身和调整？大致离不开组团队、选赛道、做研发这三板斧。到现在，好未来的应对已经初露端倪。

组团队：重启To B业务

业内常常这么描述中国的教培市场——体量庞大但太过分散。根据教育部的数据，2016年我国小学至高中的在校生就有1.66亿人，服务这些孩子的是26万所中小学以及无数培训机构。整个K12教培市场规模超过8000亿，然而两巨头新东方学而思所占市场份额不到5%。

如何获得更多的市场？新的战场和渠道可能在B端。科大讯飞、立思辰、全通教育等A股上市公司，积极进入公立学校都是想分B端市场一杯羹。

相对于成熟的C端市场模式，好未来的To B业务却是“弱项”。好未来的B端业务最早可以追溯到2013年，中央电教馆开始做全国资源平台建设，武汉天喻信息希望可以整合好未来的教学资源。到了2015年，好未来成立了教育云事业部，相关的对公教育项目成为集团整体业务之一。但可能碍于公司发展重心在“培优”，以及要不断扩张自己的直营校，To B业务一直不温不火。

今年一月，好未来就重启了To B事业部。随即在2月5日，举行了一场小规模发布会，邀请了40余位校长，介绍To B产品的逻辑和合作方式。本次的合作主要包括内容商城、教研教学系统、教务管理系统三个部分。

这也就意味着，未来好未来或将以工具、内容、服务、产品等切入 To B市场，通过输出管理、课程、师资等方式获得收益。

这是一件双赢的事。

对于好未来而言，有了新的业绩增长点后，培优业务的营收占比就会减少；To B业务不断发展，也有利于好未来攻占教育主战场，构建教育生态圈。对于整个行业来说，好未来能提供比原有合作伙伴更优质的产品和技术，这对提高整个行业教育教学质量是有益的。

选赛道：布局素质教育

除了做好原有的K12业务，好未来很久以前就通过投资并购广撒网，不断突破自身边界。好未来战略投资总监贾晓楠曾经表示，好未来比较看好早幼教、国际教育、素质教育这几个领域。

在好未来看中的这几个赛道里，素质教育算是后起之秀，但绝对是万万不能忽略的桥头堡。日前教育部关于印发的《教育部2018年工作要点》，强调要“落实立德树人根本任务，大力发展素质教育”，并且对中小学综合实践活动、研学旅行等发展做出了具体部署。更为明显的是，本次四部委的整治并不包括素质教育。

几个赛道相比之下，音乐、美术、体育的教培项目监管不但宽松，也更符合未来教育发展趋势。根据公开信息，从2012年开始，好未来就开始了素质教育赛道的布局——投资了德拉学院、画啦啦少儿美术课堂、爱棋道、青青部落等企业。除此之外，好未来旗下的摩比思维馆还以合作的形式，与 Scratch共同开发少儿编程课。

张邦鑫曾经表示，好未来更关注“在线、数字化”，“与科技结合”，“大小型综合体”三类素质教育机构。除此之外，因为素质教育涵盖面很广，包含编程、美术、音乐等等细分领域，所以具备“垂直化、细分化、专业化”这些特点的公司也被看好。

素质教育领域目前还处于起步阶段，面临很多质疑。但正如张邦鑫所说：“任何教育赛道在最初都不是大品类，新东方、好未来最早开始做的品类也很小，品类小并不是发展的障碍。”

做研发：押注AI与脑科学

在战局最喧闹的人工智能领域，好未来的动作和野心非常明显。

最近的一次布局，是在今年一月底，好未来宣布成立国内教培行业首家“脑科学实验室”，并与斯坦福大学达成人工智能战略合作。这主要是想利用新科技完成两件事：一是要利用脑科学的客观监测功能，加强课堂诊断、观察效果；二是利用AI技术，研究一套更有针对性、更准确的学习能力评价系统。

事实上，在成立脑科学实验室之前，好未来在“AI赋能教育”上已经做了很多努力。除自主研发了基于情感识别技术的“魔镜系统”产品，还全资收购了高考志愿填报服务平台“高考派”，投资了人工智能初创公司FaceThink、自适应平台乂学教育、国外教育科技公司Knewton等。

马化腾曾表示“没有场景支持的AI研究是空中楼阁”，将AI落地到具体的教育场景，用“大数据、人工智能、脑科学”去改善教育的每个环节，可能是好未来接下来的重要任务。

好未来人工智能实验室负责人杨松帆就曾透露，好未来在人工智能领域的探索将主要集中在“ AI的基础设施”和“ AI的感知识别”两个方向。基础设施上，好未来将会在数据存储、数据标注、高性能计算平台上进行部署，未来会投入大量的精力和人力去研发。在感知层方向的探索，则是囊括了计算机视学、语音识别、语义理解以及知识图谱等方面。

逐鹿下一个时代

当你站在山顶的时候，你的头上还有星空。

减负令当头的这个节骨眼，是好未来的关键时刻，也是处于风暴眼中的教培机构的关键时刻。变革之下，前行之路荆棘丛生，但眷恋旧赛道恐怕难逃一劫，机会一直属于那些拥抱新事物、勇于探索、越难越向前的人。全民奥数，全民苦拼分数的应试教育时代虽然结束了，但是精英教育、素质教育时代才刚刚开始。

没有风口会永远是风口。但每一个变化背后，都暗含突围的可能。

本文转自亿欧，作者殷缘