• 来源：福布斯

• 作者：Robyn Shulman，一名K-9教师，国外一家教育类网站的创始人

• 智能观 编译

今天，老师们如果想用EdTech产品来满足课堂需要，他们有无数的选择。在众多产品中，如何让老师们选择你的产品？作为EdTech初创公司，应该清晰地知道并准备好回答有关产品和服务的关键问题。

下面将告诉你一些小技巧，以及EdTech初创公司应该时刻清晰的关键问题。

理解问题

教育工作者可以花数小时浏览不同的教育技术产品。然而，目前很少有产品或服务是为解决课堂问题和满足教师需求而设计的。此外，许多EdTech产品的开发初衷是替代教师的，而不是帮助他们。 

当产品开发公司拒绝与教育者对话时，新的EdTech产品或服务很可能会失败。另外，当学校管理者在没有老师参与的情况下选择新产品时，老师可能会被迫使用毫无帮助的程序。

此外，虽然教育技术工具暂时可能会吸引学生，但它们通常缺乏必要的成分。例如，市场上大量的现有产品无法支持学校的文化，很难提高学生的参与度，并且教师们无法轻松访问。

考虑到21世纪学习者的需求，最近的一项研究发现，63 %的学生并没在课堂使用技术产品，来解决问题、进行研究或协作。

这些数字表明，今天教室中的EdTech产品和服务很可能只是在占用学校服务器的空间。而且，最重要的是，学校可能为此浪费了许多钱，这导致其他更重要的工具和资源的预算被挤占了。

EdTech创业者和创业公司往往是从错误的地方开始的。在过去五年中，我曾与许多教育技术创始人谈过，并且已经注意到一种模式：他们倾向于回顾自己的童年教育和经验，作为他们构建产品或服务的动机。

通过这种观点，这些创始人通常会发现，他们的学习背景并不能为现在的教育提供太多参考价值。因此，很多EdTech创业者并没有解决学校相关问题，而是专注于给管理者、老师和学生留下深刻印象。这导致初创企业很难创造教育工作者想要的解决问题的技术，以及他们的学生需要的技术。

教师的一天

此外，许多EdTech企业家缺乏学术界的经验或背景。由于他们从来没有给学生真正上过一堂课，他们甚至不了解教师一天工作的方方面面。

例如，从老师走进学校直到他们晚上回家的那一刻起，他们会处理各种问题，有太多选择和任务。这些任务可以包括团队会议，课外活动，批改工作，教多个内容领域，考勤，课堂管理，以及为学生进行标准化考试做好准备等。

很少有教育企业家能了解教育工作者每天面临的这些工作和问题。

学校预算

而且，每年学校的预算越来越少，这往往会消除音乐、艺术等基本课程。去年，政府在新教育科技计划上的投资接近十二亿元。不幸的是，学区可能会浪费大量资金，因为投资者可能会把这笔钱交到错误的手中来解决错误的问题。

通往成功的途径

如果EdTech创业公司能创造出一种教育工作者想要的产品或服务，并且能够轻松访问，还能实现提高学生学习效果的目标，那么他们就有更大的成功机会。

EdTech创业者可以采取的最明智的行动，是在创意策划阶段与老师多交谈，并尽可能多地提问。最重要的是，要学会倾听。

EdTech初创公司需要回答的基本问题：

• 你的产品或服务有效程度如何？

• 需要多长时间能学会使用和实施它？

• 你们提供现场培训吗？

• 你是否安排持续的专业发展和支持？如果是，是否有额外费用？

• 老师为什么要使用你的产品而不是类似的产品？

• 你的产品/服务将如何让老师的生活更轻松？

• 你的产品/服务将如何改善学生的生活？

• 你的产品对学生最有利吗？

• 你如何存储和保护学生数据？

• 你的产品/服务如何在课堂上发挥真正有价值的作用？

当EdTech企业家在构建解决方案之前，能先听取教师和管理人员的意见，他们获得成功的机会要高得多。

本文转自微信公众号“智能观”， 作者Robyn Shulman，原文链接。