左起：Charles McIntyre，Knut Marius Thorvaldser，Zishaan Hayath，Salar Chagpar，Madelize Bekker，Norihisa Wada

芥末堆  卢楠  11月21日

15日下午，GET2017教育科技大会“全球教育论坛”上，6位海外嘉宾开展了圆桌对话——“全球教育科技投资&创新成功故事”（Global EdTech Investment&Innovation Success Stories）。

Charles McIntyre，英国教育科技大会 EdTechxGlobal，CEO

Zishaan Hayath，印度自适应在线教辅平台 Topper，CEO

Knut Marius Thorvaldser，挪威高校游戏化课堂互动工具 EduSpike，联合创始人

Norihisa Wada，日本在线测试系统 EduLab，CMO

Salar Chagpar，加拿大孵化器 Prepr Foundation，联合创始人、首席前景官

Madelize Bekker，新西兰教育服务和管理咨询公司 Edumaxi，  董事总经理   

以下为对话内容重点：

关于教育技术成功的秘诀，Zishaan Hayath认为，是市场机遇和专注于一项产品，一定要找到合适的时间，将合适的技术产品推广到市场。

除了时机非常重要之外，Madelize Bekker认为，一定要了解成功是独特的、多面化的，一个初创公司如果可以很好地定义自己的成功，就可以更好地评判哪一个时间点最为合适；此外，从产品开发的角度看成功需要有非常好、非常深刻的用户体验。

Norihisa Wada从投资人角度指出，沟通非常重要，初创公司需要找到属于自己的成功是什么，而且将自己的成功理念告诉投资人，你看这是我们的目标，这是我们的时间框架，而且这就是我们可以达成的共识。

Salar Chagpar认为，成功的初创公司都是始终不断地倾听客户的需求，同时非常敏捷。一定要了解到客户的需求，迅速做出改变，然后迅速上市。

Norihisa Wada表示，如果给教育科技的初创公司一个重要建议，他认为是要关注规模化。因为投资最后还是要获取回报的，客户的上手速度非常快，需要做好准备，向上扩容。

以下为对话内容整理：

Charles McIntyre：大家简单做个自我介绍，然后我们再来说一下各位嘉宾的成功案例。 

Norihisa Wada：EduLab的使命是加速教育产业创新。我们有很多业务领域，可以提供很多评估相关的解决方案。最近，我们也开始大量投资教育技术，去年投资了一个初创企业，而且投资了日本以外的7个公司；我们也是三个加速基金会的合作伙伴。

Madelize Bekker：我们公司在全世界都有业务，包括中国。Edumaxi主要给教育技术公司提供咨询服务，为他们的发展提供学术意见、战略建议；产品方面，帮助他们更好地开发技术，制定足够好的业务模型，更好地盈利；并且更好地吸引投资人。

Salar Chagpar：我15岁就创业了，我们在公司内部创立了新的公司，之后我加入了很多教育技术方面的初创公司，在美国、加拿大、澳大利亚都当过培训师。

Prepr在6年半之前成立，一开始的使命是促进教育产业开放创新。2013年，IMT和其他公司都进行了大量投资。我们开始关注项目管理、项目技术方面的创新问题，我们认为一个非常好的商业架构可以帮助教育创业和技术创新。现在，我们希望可以打造全球实验室的网络，帮公有机构和私有机构建立联系。公司方面，我们也提供现象级的研究，以及对市场的研究，更好地了解企业的挑战是什么。

Zishaan Hayath：Toppr是一个学生用的软件，为初学者包括高考提供辅导服务。学生可以通过APP设定学习目标，进行学习。我们现在平台上总共有200万个学生，学生每天会在我们的应用程序里花费100分钟时间。

Knut Marius Thorvald：我在挪威科技大学工作了5年，然后开始关注教师培训服务，本质上讲，我是一个老师。我也参与了很多商业项目，比如EduSpike，我希望把我知道的知识以及教育学投入商业之中。我在挪威也成立了自己的加速项目，共同开发了很多合作工具。我们希望大家结合起来，更好地开发人类潜力。

教育技术成功的秘诀是什么？

Charles McIntyre：今天在座的嘉宾是非常好的组合，有企业家、商业人士、项目加速器的工作人员，还有培训机构、业务开发人员，以及投资者。所以，对于个人而言，教育技术成功的秘诀是什么？我们知道想要具体说出来很难，各位可不可以举一些例子。

Zishaan Hayath：应该有很多，但我想说两个——市场的机遇，以及要专注于一项产品。如果5年前发布我们的产品，可能市场是一片空白。所以，一定要找到合适的时间，将合适的技术产品推广到市场。

Madelize Bekker：我完全同意时机是非常重要的。一定要了解成功是独特的，而且多面化。我们希望很多公司了解到，他们真的能找到属于自己的那种成功。比如对于不同的公司，我们需要让他们了解，成功意味着什么。这从商业角度看非常重要。如果他们可以很好地定义自己的成功，那么就可以更好地评判哪一个时间点最为合适。从我们产品开发的角度看，成功需要有非常好、非常深刻的用户体验。有些表面上看起来产品不错，但是更为深入的要素没有考虑到。 

Norihisa Wada：作为投资人的角度，这些也是我们会关注的点。我们的出发点是看现在有没有针对问题好的解决方案，这个团队是否有动力来解决这个问题，因为解决问题需要花费时间，教育也花费时间。时机、整个市场状况，也非常重要。

最近我感觉在投资之后，很重要是和投资人的关系。初创公司需要找到属于自己的成功是什么，因为成功是独特的，而且将自己的成功理念告诉投资人，你看这是我们的目标，这是我们的时间框架，而且这就是我们可以达成的共识。这几点都是我们需要关注的，沟通非常重要。

Salar Chagpar：要打造好的产品，把整个业务集中起来，更好地倾听客户的反馈，我们要了解市场的痛点。我看过最成功的公司，还有很多成功初创公司，他们都是始终不断地倾听客户的需求，不管是倾听他们在量上的要求，还是在质上的要求；他们有专门的数据团队，更好地分析，然后在应用程序中和客户进行更好的互动。

与此同时，一个成功的团队应当可以相互补充，而且非常敏捷。时间是非常重要的，时间点很重要，团队无法及时反应，就无法很快抓住时机。

所以，我们一定要了解到客户的需求，迅速做出改变，然后迅速上市。

Charles McIntyre：非常有趣，那么Marius，当考虑到产品的时候，你会做什么样的研究？

Knut Marius Thorvald：整个教育技术产业都是这个样子，因为我们是教育产业，所以我们都觉得很了解它。我们两年前就做了一些最基本的研究，挪威的政府那时也希望能有这样类型的调研。其实当时我们，对中国、对亚洲市场一无所知，所以我们必须来到这里，体验一下这个市场是什么样子的，不能单纯通过一个报告做调研，而是真实了解当地的情况。

Charles McIntyre：如果你有一个教育科技的初创公司，如果给他们提建议，最重要的是什么？

Norihisa Wada：我会关注他们能否规模化，因为投资最后还是要获取回报的。教育的真理是需要花时间的，尤其和其他行业相比，但是整个向上规模化的发展，还是非常重要的。很多人可以互相学习，我们的客户，比如学生、家长或者其他学习人员，他们对于整个结构，上手速度非常快。所以我们需要做好准备，向上扩容，这个是我的建议。

教育科技中，下一个巨大的机会在哪里？

Charles McIntyre：那这个市场的发展方向是什么？在教育科技中，下一个巨大的机会在哪里？

Madelize Bekker：我觉得还是关于如何将区块链应用到教育科技中来。可以改变一下目前的视角，看一下现在市场上还没有什么。因为教育还是非常传统的思维模式，可能很难挑战现有的模式，可以看一下传统以外有什么。我觉得区块链就是一个非常新的领域，而且对其他行业带来了巨大改变，我相信它在未来会变成肿瘤。

Zishaan Hayath：我觉得VR还有其它类型的学习方式，会非常流行。从商人的角度来说，印度还有很多需要解决的问题。可能VR在很久的未来才需要去考虑，现在需要考虑一些现实的、基础的问题，比如目前印度的教育基础设施建设还没办法满足VR的需求。所以，我们要从最基本的东西入手，比如语言技巧、英语技巧，然后来搭建这样的基础设施。

>>现场提问

Q1：我想问的是关于市场退出的机制。目前市场发展速度非常快，真的有流动性的风险，如果需要退出，可能会有什么样的退出机制呢？或者说在这个领域中，未来面临更多挑战的时候，我们应该如何应对？

Charles McIntyre：这个行业还非常年轻，所以挑战够是对于一个年轻的行业来说，我们如何从市场退出。当然，有一些战略性的退出，会有一些限制。还是需要找到新的投资者，以及和旧的投资者之间有衔接过渡，这些都是整个生态系统发展的必要条件。我们可能需要引入新的投资者来吸引新的资本，那当然上市的IPO市场又是另外一个问题。所以，从我的经验来说，可能还是要去寻找更多的投资者。

Q2：我是迈克，俄罗斯一家教育科技公司的创始人。我有一个概念性的问题，教育科技的初创公司应该更注重教育，还是更注重科技呢？因为教育科技公司提供的都是非常细微的东西，比如面向教师、面向教学方法，那我们要解决的更多是技术上的挑战，还是教育上的挑战？我觉得不可能是50：50，肯定有比重的区分。

Madelize Bekker：我觉得还是需要整合这两者，这也是为什么我们把自己的行业叫做教育科技行业。我们希望把教学法引入技术领域，具体谁的比重更多，还是取决于解决方案是什么，根据自己公司的情况和产品来决定比重。我相信创新不可能在孤岛中发生，需要两者之间的结合，其他领域也是一样，需要引入不同因素。

Norihisa Wada：我是京都大学的教授。教育是我们所处的领域，所以教育本身非常重要。但是从技术角度说，哪怕是我们自己的学校，对于技术使用的效率也非常重要。我觉得技术、科技可以给教育行业带来推动作用，它不会干扰或者是阻挠现在的发展。